據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一名消費者在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒，其中75%的消費者在5秒之內(nèi)做出購買決定;40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。由此可見，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外，陳列情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示效果。
那么便利店貨架上商品怎么擺放最能吸引顧客呢?下面這四個秘訣你一定要知道!
秘訣一：系列商品豎排列
便利店貨架每一格至少陳列3個品種(暢銷商品的陳列可少于3個品種)，每平方米要達(dá)到11～12個品種陳列量。目前普遍使用的陳列貨架高135厘米～180厘米，長90厘米～200厘米，這種貨架最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列黃金線。
以高度為135厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在55厘米～90厘米之間，通常處于貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。因此，如果是系列商品，豎向陳列最容易引起消費者注意，而貨架第二和第三層的商品也會成為系列商品的熱銷款。
秘訣二：新鮮食品靠里擺放
在便利店貨架上，人眼平視過去，最先看到的是擺在最外面的商品，生產(chǎn)日期往往不是最近的。越靠里，擺放的生產(chǎn)日期越近，也就“越新鮮”。調(diào)查資料顯示，顧客在挑選物品的時候，常常更習(xí)慣從外層拿取貨物，這樣，外層商品就會更快被“消化”掉，促進(jìn)滯銷商品銷售。據(jù)調(diào)查，這樣的擺放方式，大約可提升20%的銷量。
秘訣三：貨架分段管理
資料顯示，人的視線上下移動時夾角為25°，因此顧客在離貨架30厘米～50厘米距離時，就能清楚地看到1～5層貨架上陳列的商品;當(dāng)人的視線橫向移動時，夾角是50°，顧客在距貨架30厘米～50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米距離內(nèi)陳列的商品。據(jù)此，縱向陳列更能使顧客一目了然。
貨架通常分為上段、“黃金段”、中段、下段四大段位管理。最能吸引顧客消費的 “黃金段”與中段，是商家最看好的位置，一般把利潤較大的商品、自有品牌、獨家代理商品以及消費者選購較多的商品擺放在“黃金段”和中段;而價格相對低廉，或是進(jìn)入衰退期的商品，則多放在貨架最下面;促銷品和新品多集中在不固定的促銷位置，并會伴隨一些紅牌或是藍(lán)牌提示，在提高消費者關(guān)注度的同時，更易創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
秘訣四：注意經(jīng)常調(diào)整貨架
如果一段時間沒去便利店，再去時，會發(fā)現(xiàn)便利店貨架的位置變了。從商場角度來說，長期固定貨架，容易失去顧客對其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。在商品擺放一段時間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品吸引，同時對商場的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺。便利店3~5個月調(diào)整一次貨架為宜。
經(jīng)營便利店并不是一件容易的事，不僅需要掌握相關(guān)的專業(yè)知識，還需要了解一定的貨架陳列技巧，以優(yōu)秀的貨架陳列來輔助店面提升整體銷量。以上就是便利店零食貨架廠家【時尚貨架】為大家總結(jié)的便利店貨架陳列秘訣，你學(xué)會了嗎?
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